セレナを新車で買うよりも１００万円安く買った体験談
車の買い替えで、新車を買おうと思いました。
結果的にセレナを新車で買うよりも１００万円ほど安く買ったのですが、そのときの体験談を時系列で紹介しています。
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希望はスライドドアのミニバン
わたしの希望は以下でした。
・スライドドア
・ミニバン
・コンパクトカーやコンパクトカーと同じくらいの大きさの車はNG。でも、できるだけ小さな車がいい。
これに該当するのが、セレナ（日産）、ヴォクシー（トヨタ）、ノア（トヨタ）、ステップワゴン（ホンダ）。
ただ、近所がステップワゴンだらけなので、ステップワゴン「以外」の車を試乗してみようと思い、ディーラーをまわり始めました。
ちなみに、詳しくは下記に書いていますが、やはり小回りがきく車がいいと思いはじめ、プレマシー（マツダ）も後になって候補にあがりました。
なお、ビアンテ（マツダ）も同じ系統の車ですが、３ナンバーでほかと車の形が同じため候補から除外しました（プレマシーも３ナンバーですが、車の形がちがうので候補から外しませんでした）。
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ディーラーでの値引き交渉の様子
ディーラーにはつぎの順番でまわりました。
要するに、東京都のディーラーが本命で、まずは埼玉県で様子を伺おうと思ったのですが……。
１．セレナ（日産レッドステージ・埼玉県）
２．ヴォクシー（ネッツトヨタ・埼玉県）
３．ノア（トヨペット・東京都）
４．セレナ（日産レッドステージ・東京都）
５．プレマシー（オートサムマツダ・埼玉県）
６．プレマシー（関東マツダ・埼玉県）
７．セレナの展示車・試乗車（日産の中古車販売部門・神奈川県）
１．セレナ（日産レッドステージ・埼玉県）
セレナを試乗。
見積もりをもらい値引き交渉しましたが、「これが限界です」といわれました。
もちろん、まったく限界ではなかったため、すぐに帰りました（事前に値引き幅を予測していてよかったです）。
２．ヴォクシー（ネッツトヨタ・埼玉県）
ヴォクシーを試乗。
値引き交渉しましたが、ここでも「これが限界です」といわれました。
もちろん、限界ではないことはわかっていましたが……。
新型のため値引きが渋いのはまだわかりますが、勝手にいろいろなオプションをつけた見積もりを出してきたり、ほかにも嫌なことがあって、かなり感じが悪くて帰りました。
そして、ヴォクシーはやめようと思いました。
３．ノア（トヨペット・東京都）
新規オープン店につき、営業マンの愛想はよかったのですが、ノアも新型のため値下げが渋く、ノアは候補から外してセレナにしようと思いました（車に興味がないのですよね…）。
ちなみに、車両本体とナビのみで見積もりをもらい「セレナは×万円だった。それくらいの値段じゃないと買わない」といったところ、営業マンは店長とリアルに相談していましたが、やはり値下げできないようでした。その時点では本当に値引き限界に近かったのでしょうね。
４．セレナ（日産レッドステージ・東京都）
もう遅くなっていたので見積もりだけをもらって、この先、ここで値引き交渉をしようと思いました。
ここでプレマシーが候補として浮上してきました。
つまり、セレナとプレマシーのいずれかにしようと思ったのです。
５．プレマシー（オートザムマツダ・埼玉県）
試乗車がなかったものの、見積もりだけ、もらいました。
値引き次第では購入しようと思っていたのですが、提示された値引きがかなり渋く、もちろん「これ以上、値引きはできない。限界だ」と言われ、即、帰りました。
口には出さなかったのですが、内心「そんな値引きが限界なわけないだろ！ なめてんのか！」とキレてしまいましたよ。
６．プレマシー（関東マツダ・埼玉県）
プレマシーを試乗。
アンケートにあった「予算」を低めに記入しつつ、セレナの試乗車と迷っているといったら、いきなりいい線の値引きをしてくれました。
上記５の店の「倍」の値引きです。
上記５の店は、やはり、ぼったくろうとしていたわけですね。
ただ、値引き予測よりもまだ１０万円ほど高く、上記５でマツダが少し嫌になっていたこともあり、プレマシーとセレナで迷いはじめました。
結局「やはり小回りがきくほうがいい」と思い、プレマシーで決断。
ディーラーの営業マンに最終的な見積もりを出してもらうため、日時調整のメールを送ったのですが、返事がありませんでした。
些細なことです。
でも、上記５でマツダのディーラーに不信を抱いていたこと、もともと「もっと値引きできるはず」と予想していたこともあり、東京マツダに行こうと思いました。
作戦は「×万円まで値引きすれば、今、契約する」というもの。
しかし、プレマシーの６段ATがどうも嫌というのも加わり、やはり縁がないのかな、と思い、セレナにしようと決断しました。
もし営業マンからのメール返信があれば、６段ATの嫌さを乗り越え、かつ、すこし割高でもプレマシーだったのですけどね。
７．セレナの展示車・試乗車（日産の中古車販売部門・神奈川県）
即購入しました。自動車保険の更新の時期だったので、ついでにここに頼みました。ちなみに、すこしサービスしてもらえました。
新車と購入した展示車・試乗車との比較
■同じオプションのセレナを新車で購入した場合
・定価：３４２万円
・値引き後の価格（予測）：３００万円
■購入した展示車・試乗車
・走行距離１００キロ弱
・販売から７か月経過
・希望していたカラー
これで２４５万円。
値引き交渉することなく、割安に買えたわけです。
「はじめから展示車・試乗車を買えば何の苦労もしなかったんじゃないの？」というのはなしで。